【敏敏輕鬆學 EP60】買一支100元的筆，為什麼要花500元？企業採購沒說的潛規則

公司買一支100元的原子筆，究竟要跑過幾道流程才能買得到？聽起來有些荒謬，但只要待過企業一段時間，就知道這樣的情況並不罕見。

採購看似只是比價、議價與下單，實際上還牽涉成本、品質、交期、風險與供應商管理。有時還得面對需求單位一句「要最好、最快、最便宜，明天就要」，在各種條件之間找出可以執行的答案。

本集《敏敏輕鬆學》，主持人盧世安邀請擁有超過20年零售資歷的企業行銷顧問王書佩，從採購現場聊起：為什麼一支筆可能產生500元的隱形成本？最便宜為什麼從來不是唯一標準？產品明明很好，為什麼還是進不了大公司？當老闆指定廠商時，採購又該如何拿捏其中的分寸？

採購工作所面對的，從來不只是價格，而是在流程、風險與人情之間不斷做出判斷。即使不是採購人員，只要身在企業裡，也很可能碰上類似的拉扯：什麼時候該堅持原則，什麼時候又需要保留彈性。

本集重點：

• 如何拆解企業核決權限與流程設計，看懂制度背後看似荒謬的邏輯？

• 採購一定要選最便宜的廠商嗎？

• 商品明明很好，為什麼進不了大公司？

• 遇到老闆指定的廠商該怎麼辦？學會用「文件留痕」保護自己，同時拿捏人情與專業判斷的分寸。

• AI已經能比價、篩選供應商，採購還會被取代嗎？搞懂哪些能力才是AI學不走的關鍵！

收聽連結：

SoundOn

Apple Podcasts