從一位骨灰級「果粉」，到如今成為全球手機備份裝置，領導品牌 Maktar 民傑資科創辦人陳良信取得蘋果 MFi 認證，並成功開發「Piconizer 口袋相簿」、全球知名的「Qubii 備份豆腐」，和最新的「Qubii Power 超能備份」。不斷地創新升級軟硬體的技術，結合細緻貼心的服務，以簡單便利為最重要的使用體驗，不僅改變了消費者的備份習慣，更滿足對資料安全和隨身備份的需求，重新定義了數位時代的儲存模式，在全球競爭激烈的科技市場上走出一條獨特的品牌之路。
一場旅行 誕生了劃時代的 iPhone 用戶備份裝置
高中時期，陳良信從堂哥手上接下一台拼湊的 Apple 電腦，時常中午午休不睡覺，偷跑到電腦教室研究程式語言，開啟軟體開發的研究之路，甚至開始拆解、組裝，半夜躲在棉被也要摸個一清二楚，就此與蘋果結下不解之緣。在大學時期，組織了臺灣首個 Mac 社團並積極參與網路科技的開發。
而真正讓他走上創業之路的契機，來自於一場東京家族旅行，「弟弟的老婆在晴空塔拍照時突然跳出『無法拍照』的訊息，手機記憶體不足而無法拍下家族合影，家人失落表情永遠烙印在我的腦海裡。」陳良信解釋，由於蘋果的封閉系統沒辦法讓用戶簡單取出照片，必須外接電腦才能備份檔案，「誰會背著一台筆電逛晴空塔？」當下靈光一閃，決定要研發出一款不需要接電腦，就能使用的手機直接儲存裝置。
陳良信認為，要能解決 iPhone 用戶在重要時刻想要拍照，卻因空間不足無法拍照的痛點，最好兼具「Keep it simple！」外型輕巧、高質感。「口袋相簿」以此為研發核心理念，讓備份成為一件輕鬆的事。2015 年口袋相簿在全球最大募資平台 Kickstarter 獲得了六萬美金，吸引海外市場目光焦點，並且在臺灣知名的貝殼放大群眾募資平台以「預購專案」進行募資，短短 45 天內突破萬筆訂單，創下台灣集資預購最高金額 6600 萬元紀錄，連蘋果高層都注意到了，邀請陳良信到總部展示。
創新技術與市場挑戰 線下備份的重要性
「我的初衷是讓備份成為一個簡單的習慣，無需再花時間或額外操作。」口袋相簿的成功，並沒有讓陳良信停下腳步，隨著 iPhone 內建記憶體容量越來越大，原有的「口袋相簿」已經無法完全滿足市場需求，他意識到人們對備份需求的本質，並不僅是擴充容量，而是在日常使用中簡單又可靠的備份體驗。
陳良信問道：「有什麼事情是你每天一定會做，不用提醒、自然反應的事？幫手機充電。」不管是雲端或備份裝置，都需要有基本步驟，例如打開 APP、選擇要備份的照片…，「連我自己都不會每天記得備份了，更何況一般消費者，甚至是對 3C 產品不太熟悉的長輩。」
為此，他開發了將充電與自動備份功能結合的「備份豆腐」。只需連接充電器，充電的同時自動進行手機內的照片、影片、聯絡人等資料備份，還獲得了Apple MFi（Made for iPhone）認證，確保使用者數據的穩定和安全。為了達到這一認證，Maktar 投入了大量研發資源，確保每一台「備份豆腐」都能通過蘋果的嚴格標準。
「插上就能用！簡單、快速、方便，只要會做充電這個動作，就能自動備份，連說明書都不用看了。」陳良信半開玩笑的說著。與此同時，雲端儲存也面臨隱私安全的挑戰，甚至出現當機故障，讓「線下備份」更受到重視，「備份豆腐非常注重安全性，不會將個人資料上傳至任何網路位址，只會儲存在你安裝的記憶卡中。」
「備份豆腐」迅速風靡日本市場，甚至創下日本電視購物單日銷量破 3 萬顆的紀錄，2018 上市當年全球銷量約 10 萬顆，至今已超過 100 萬顆，可謂是 Maktar 的明星商品。
空戰陸戰齊發 升級打怪落地日本 D2C 模式的成功之道
「我從創業一開始就知道日本是非常重要的市場，因為 iPhone 在日本普及率相當高。」作為臺灣本土的新創品牌，Maktar 創立之初便將日本視為重要的海外市場，2015 年便開始進軍日本。然而，剛開始的合作模式並不順利，「初期找單一代理商，但績效不佳，我就多找幾家代理商，線下通路是打進去了，但變成三家代理商彼此競爭接著一起躺平。」再加上日本代理商在推廣策略上過於保守，未能滿足品牌在市場上的需求，陳良信意識到，僅靠代理商無法實現品牌在日本的全面布局。
2020 年 Maktar 設立日本子公司，以「直接面向消費者」的 D2C（Direct To Consumer）商業模式，開啟日本市場的電商直營空戰策略，透過亞馬遜、樂天、雅虎等線上平台直接銷售。陳良信也指出，日本對於商品購物跟臺灣有點不太一樣，「我們都希望說明書越簡單易懂越好，但在日本完全相反，說明書必須厚厚一疊，所有內容必須寫得清楚細緻，最好再搭配圖文說明，連網頁說明也是。」D2C 模式最大挑戰是如何取得當地消費者的信任，為此在日本成立辦公室，延攬日籍同事經營日本市場與客服，確保每一位日本消費者都能獲得最原汁原味的服務體驗。
同時，陳良信也積極拓展線下通路，參加當地展售會，與日本知名 KOL 合作進行網紅行銷，透過直接接觸消費者的策略，推動品牌快速成長，Maktar 在日本市場的營收比重從 22% 迅速成長至 2022 年的 68%，也是少數能在日本大型連鎖電器商店中佔有一席之地的台灣品牌。目前 Maktar 已進駐日本前三大家電通路上千個實體櫃，並在亞馬遜和樂天等電商平台上擁有網路旗艦店，並達成日本市場營收佔整體營收超過七成的驚人成績。
技術創新不間斷屢創高峰
在產品設計上，陳良信奉行「減法原則」，他堅信科技產品的優雅應來自簡單與實用。Maktar 的每款產品從概念到實踐都需經歷嚴格的功能取捨，「真正實用的產品不用複雜、不須堆疊過多的功能，應該讓任何人都能輕鬆使用。Maktar 身為蘋果認證 MFi 周邊開發廠商，備受市場及關注，陸續推出 Qubii EX 備份豆腐、Nukii 智慧型 NFC 隨身碟，以及業界首款支援 iPhone 15 Pro USB 3 高速傳輸的 MFi 儲存裝置「口袋相簿 Piconizer 4s」。
2024 年 7 月在日本推出的新品「Qubii Power」，結合了過去的 Qubii Duo 自動備份及口袋快充功能，除了能支援手機、平板等多設備快充，還具備資料自動備份和專利安全鎖功能等多項創新技術，同時在 GREEN FUNDING 上啟動募資，金額突破 3,500 萬日圓，成績相當亮眼，而在臺灣則於 10/14 在募資平台上架，開跑 4 小時即衝破百萬大關，再次展現出消費者對於智慧、安全自動備份裝置的需求，以及 Maktar 強大的品牌力。
「產品設計除了功能，還要有用戶喜愛的外觀，這樣才能讓品牌深入人心。」陳良信積極與知名 IP 合作，如 Hello Kitty、卡娜赫拉，以及相當具臺灣代表性圖案的印花樂，推出多款聯名款充電備份裝置，以吸引不同消費族群，擴大品牌的影響力。
實現智能家居備份藍圖
陳良信的願景是將 Maktar 打造成「智慧儲存解決方案」的代名詞，幫助全球用戶在瞬息萬變的數位環境中，輕鬆保護個人數據，其創業哲學也體現於產品的每一個細節上，「我們的核心價值在於提供長期服務和持續創新，不僅僅是賣產品，而是提供一種能陪伴用戶並保護數位資產的體驗。」他深知技術的持續創新和優質服務是 Maktar 的核心競爭力，品牌價值也不僅停留於產品層面，陳良信將「永續服務」視為企業核心，不斷提供軟硬體更新以滿足消費者需求，並進一步拓展泰國、美國、印尼等地，將臺灣科技創新的實力展示於國際舞台。
隨著品牌的全球佈局，陳良信希望 Maktar 能成為消費者信賴的儲存夥伴，在持續推動產品創新和國際擴展的同時，他堅信備份需求不僅存在於手機端，更應融入家庭智能場景，因此，他也積極研發具備私密性和便捷性的家用智慧備份裝置，藉由 Wi-Fi 自動備份家中所有智能設備的資料，塑造數位生活的新模式。
